Merkatu onbera batean, enpresek eta bezeroek bazkide estrategikoak izan behar dute, negoziazio-ahalmen ona dutenak, eta denak erosle eta saltzaile soilak baino interes komunitate bat dira. Irabazien beherakadaren ondorioz fabrikatzaileen funtzionamenduan zailtasunak aurkitzen direnean, praktikarik onena bezeroekin negoziatzeko hedatzea eta prezioak lotzeko mekanismo bat ezartzea izan behar da, lehengaien prezioen gorabeheren ondorio kaltegarriak xurgatzeko.

Inprimatzeko kontsumigarrien enpresaburu batek esan zuen: "Ez da prezioen igoera onartzen ez denik, irabazien arazoa dela eta ezin dela eutsi, zabaldu dezakezu eta bezeroari esan, bezeroak ulertuko du". Hala ere, industria-katea hasiera batean «klik» batekin moztu zen funtzionamendu normal batean, eta eragina nahiko handia izan zen. Jakin behar dugu merkatuak bere arauak dituela, merkatuak berak gidatuko duela, eta ez dela guztiz komeni gizakiak eramatea. ”

Ekintzaile askok uste duten arren, denbora kontua besterik ez dela inprimatzeko kontsumigarrien edo kontsumigarrien lehengaien prezioa igotzeko, kontsumigarrien balio orokorra funtsean finkoa da, eta gorakada mugatua da. Merkatuaren garapen onberak eragindako prezioen igoerarekin ez dago ezer okerrik, eta denek esaten dute askotan prezioen igoera une honetan ere izan behar dela.

Hala ere, prezioen doikuntza sorta tarte onargarrian mantendu behar da, kontsumigarrien industriako enpresari baten hitzetan: prezioen igoerak arrazoizko tartean egon behar du.

Salmenta prezioak kontsumitzaileen itxaropen psikologikoak gainditzen dituenean, produktuak behin betiko salmenta motelak ekarriko ditu, bere burua jaten, eta toner-kartutxoen prezioen igoera froga bat da. Hori dela eta, inprimatzeko eta kopiatzeko kontsumigarrien industriak prezioen estrategia formulatzen duenean, merkatuaren eskuragarritasunari ere arreta jarri behar dio, denboran egokitu eta dagokionean gelditu.